药企如何塑造品牌?

发布:str浏览:359次

药企如何塑造品牌?

       当代社会,医药企 业之间的角逐越来越激烈。未来,医药企 业之间的竞争必然从价格竞争、产品竞 争上升到品牌的竞争。只有拥 有消费者认可的品牌才能迅速占领市场。但在我 国著名的医药品牌屈指可数,打造医药品牌是 提高市场竞争力的必要条件。


       中国著 名品牌专家沈菏生先生认为,塑造品牌要经过,品牌认知、品牌承诺、和品牌传播三个阶段。下面我 们来具体说一下:


一、品牌认知

       产品质 量的好坏只有消费者才有话语权。品牌也绝不仅是一个“名称、标志、符号”的概念,更重要 的是品牌所带给消费者的一种关于企业、产品、服务、文化等的认知。


       例如白 加黑所做的广告“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香”,非常易 于让看到广告的人记住,而且白片、黑片的 设计也方便用药。同样做 的较好的还有快克、江中健胃消食片、999感冒灵等等。


       通过电 视广告提高产品、企业的 知名度非常有效,这也是 品牌打造的第一步。消费者在购买药品时,自然就 会选择他比较熟悉的,广告里 经常出现的那些产品。比如你 肠胃感觉不舒服,如果要买药,大部分 人自然就会想到江中的健胃消食片,而不是其他牌子的。


二、品牌价值承诺

       企业在 塑造品牌的同时,一定要重视承诺。也就是说,就算是 做广告也要实事求是,不能言过其实,胡乱吹嘘。只有履 行品牌承诺才能留住顾客。


       例如:美国强 生多年来一直秉承“因爱而生”的品牌理念,致力于 中国的公益活动,围绕婴儿、儿童、青少年、成人、老年人 等人群开展不同形式和内容的企业社会责任活动,如新生 儿窒息复苏术培训,“儿童安全”系列项目,参与“国际青年成就组织”项目等在进行这些公益活动的同时,大大增 加了消费者对其品牌的好感,也扩大了影响力,好处不言而喻。


       企业要清楚,对于消费者而言,重要的 不是你做出了多少承诺而是你兑现了多少承诺。因此,企业切勿言行不一致,比如有的药企打着“品质上乘”的口号,但产品 实际根本没有那么好,这就会 使消费者产生上当受骗的感觉,下次肯 定绝不会再购买你的产品、


三、品牌价值传播

       品牌传 播分为两个步骤,第一是定位;第二是整合营销传播。

1、定位:

       要做品 牌首先要对自己的产品进行定位,这很重要。药企之 间的竞争很激烈,相同功 能的药品种类也很多。你必须 要选择一个具有自己特色的,和其它产品不同的,方便消 费者记忆的定位。

       定好位后,你就需要充分不利用各种营销传播工具,采取各种方法不断地 巩固并占牢地位.


2、营销传播

       现在的 营销传播工具很多,不再仅仅局限于电视、报纸了。创建品 牌的核心是实际产品或服务,所有营 销传播活动都应该围绕产品或服务进行整合,协同增效,产生合力,达成品牌建设目标。


       营销传 播建设品牌有三个重要环节,一是购买时;二是使用和体验;三是品牌满意和共鸣。

1)购买时:

       影响消 费者购买的手段包括人员及渠道终端推力和公关广告事件的拉力,推拉平衡,消费者相信你的品牌能 够比竞争对手更好的解决自己的问题,满足需求和希望,就会产生初次购买的欲望

 

2)使用和体验:

       使用和体验品牌创建的关键环节,消费者 购买了产品或服务,并不是 品牌建设的结束,而恰恰是开始。因此,你必须去调查、了解产品在使用和体验的情况。这需要持续不 断的进行沟通交流和跟进服务,解决具体的使用问题一些能 够与消费者进行互动沟通的社会化营销工具在此起了相当重要的作用,比较有 代表性的是芬必得微博营 销和微信营销等。

 

3)价值满意和升华

       顾客在 对某品牌产品使用过后,都会产生对 品牌的判断和感受,判断品牌质量、功效是否达到预期;品牌的 情感价值和服务是否符合自身的感受。


      品牌只有确实满足了消费者的功能需求、情感需 求和身份地位需求顾客才会对品牌满意,与品牌 的价值产生共鸣,会将自 己的需求和品牌价值对接,与品牌 建立起相互信任的关系,从功能 属性满意到利益满意,再升华到情感的满意。比如,人在生病的时候,认为没病就是幸福,若你患了某种疾病,服用某种疗效很好的药品,身体恢复了健康,你自然会感到高兴,也会更 加认可这个品牌


       当一个 品牌完成了从功能价值向情感价值的转换,消费者 能够产生超出生理需求的感觉,打开了情感、身份、地位的心智空间,产生了幸福的感觉,那就可以说,这个品牌已经实现了从使消费者认知到 忠诚的华丽转身。

友情链接:    一袋金彩票---首页欢迎你   野狼彩票  梧桐彩票-安全购彩   顶峰彩票  彩讯彩票app